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淘宝特价版想比拼多多“更香” 一元包邮是门怎样的生意?

本文作者:汪慧 来源:科创板日报 2020-10-10 16:20:25 淘宝特价拼多多一元包邮 条评论 次阅读
导语:汪海表示,线下1元店是淘特想要触达消费者的渠道之一。但是具体的开店细节,他未做更多阐释。

今年7月,拼多多高调宣布以亿元推出“真香节”,淘宝特价版马上以“更香”为名,推出“1元更香节”,定在了每年的10月10日,“恰逢”拼多多店庆。

现场有媒体提问,淘宝特价版此举是否有“硬刚”拼多多之意,毕竟众所周知,淘特自上线以来狙击拼多多卓有成效,争夺的就是产业带白牌(无品牌商品)市场。

目前,2020年8月淘宝特价版MAU(月度活跃用户)达到5500万。据Trustdata数据,淘宝特价版月均净增用户为拼多多同期的近20倍,今年下沉市场净增的特价用户已有30.9%流向了淘宝特价版。

图源:Trustdata

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海(花名“七公”)回应,记者朋友想多了,“我们心里只有工厂和用户。”

“工厂”是现场戴珊、汪海提及的“高频词”。

戴珊是阿里巴巴B2B事业群总裁,十八罗汉之一,她在会场穿了一件黑色的西装外套、蓝色牛仔裤和白帆布鞋,全部购于淘宝特价版,一套下来68.8元。

工厂,让淘宝特价版找到了自己的定位。简言之,淘特帮工厂直接卖货,没有中间商赚差价。

工厂资源来自于阿里巴巴的1688.com平台。

今年9月,淘宝特价版与1688的全面打通,淘特直接拥有了120万家工厂、145个产业带资源。

1688原本定位于内贸的B端进口平台,其C端气质初露端倪,引发于豆瓣的省钱小组。“衣服论斤卖”,放肆剁手,1688被称为让淘宝女孩“流泪”的地方。后来,精明的消费者发现淘特货源地也是1688,转而还是去1688买,阿里干脆将两者打通。

一位与阿里合作多年的商家向《科创板日报》记者透露,阿里调了一批淘宝、天猫的人来1688,要用C端思路玩1688。

但具体如何重新再定位,打通后的产品形态,还在摸索中。

一个最直观的例子是“1元店”。阿里方面称,该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。此前据称,1元店要以线下实体体验店的形态落地,3年内在全国开业至少1000家。

但是抛开租金、运营,1元店还能有多少利润?这个模式如何可行?阿里是否要再造一个名创优品?

“淘宝特价版当然有这个能力,而且规模比名创会大得多,它有产业带资源,不缺货,”上述商家指出,“开实体店需要谈的就是合作模式,要是真去交租拿门店,肯定不赚钱。”

汪海表示,线下1元店是淘特想要触达消费者的渠道之一。但是具体的开店细节,他未做更多阐释。

可以确定的是,线上1元店会在10月10日开幕,甚至打出了“一元包邮”的口号。

赚钱吗?

“产业带的商家其实一传十、十传百的,如果你是亏钱在做生意,就没有任何一个产业链的商家会愿意参与进来,只要你不断的赚钱,就会有更多的产业带的商家参与进来。”汪海说道,并表示淘特上线几个月下来已具备了这种能力。

这里的“一元”更确切的定义是,“极致性价比”的大厂好货,它们并非统统都是1元,但主打工厂价和按需生产。

图源:记者摄于现场

消费者需求直接触达工厂,成就了今年大热的C2M,即用户驱动制造。只要关于用户的画像足够多维、饱满,需求洞察就更精准,数据可以直接指导工厂选品、打样、备货。

在场有商家直接对记者表示,“备多少货是阿里同学提供给我们的。”

淘特对商家的吸引力,还在于敏锐者嗅到的早期的流量红利。历史的经验告诉他们,这种机会只有一次。

深圳市日丽丰科技市场总监李小瑞将新品首发放在了淘特双10的“更香节”。

“我们这一款产品有可能不赚钱,但是没有关系,大家知道我们有水牙线这个东西,用得挺好就足够了,我觉得就赚大了。”

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