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新的一年直接点?光良酒打响新年营销第一战

聚马网 Pony ·

2020-01-29 11:50:02

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近日,光良联合抖音直男天团举办“新的一年 直接点”的新年营销活动。

新年的期许总是很多,反应着人们对新年的畅想。

近日在抖音,一个"直男天团"横空出世,纷纷喊出"新的一年直接点"的口号,拒拐弯抹角,鼓励有话直说。在如今套路横生的现实中,这样的新年新气象获得不少人的点赞。

仔细一看,这竟是为一款名为光良的光瓶酒所做的主题营销。


▍光瓶酒重回聚光灯

光瓶酒其实不是一个新品种,最初的八大名酒就以光瓶形象示人。没有过于花哨的包装,体现的是更加纯粹的白酒美学。
 

在历经深度调整后,整个白酒市场呈现出理性消费,价值回归的趋势,由此催生了光瓶酒风口的来临。

近年来,随着酒类"去包装化"风潮愈演愈烈,光瓶酒以年均超过15%的增速重回聚光灯下,展开了新一轮的竞逐。无论是用户基础深厚的牛栏山和红星,还是名酒阵营的泸州老窖二曲、顺品郎等,都是我们所熟知的光瓶酒。

作为一个致力于打造良心光瓶酒的新晋品牌,光良的快速崛起令业内瞩目:2019年,光良年销量突破两千万瓶,招商三百余家迅速全国化,强势的动销吸引了很多商家寻求代理。

 

伴随着利好的开局,光良酒也迅速建立品牌意识,注重营销,线下做销售,线上做品牌,实现品效合一的良好转化闭环,这次抖音的营销便打响了新年枪。

▍心中有数 新年节点诠释良心酒定位

没有哪一款酒将自身的原料配比比例数据一目了然地呈现在酒瓶上,省掉繁复冗余的修饰,让选择光瓶酒的消费者能够喝个明白。
 

这位"光良",的确有点"直"。

但这不是楞直,是耿直,抖音提取光良酒的社交基因,定位光良的social话题为"直接点",恰逢新年,号召大家新的一年不要套路,要直接。

于是"#新的一年直接点"话题应运而生,切中广大白酒爱好耿直男同胞的情感需求,吸引他们前来为光瓶酒打call。

而今日头条也通过一组长图,提取光良数据瓶的直基因,打起有话直说的主题,简单明了展现光良酒的优秀品质。

 

值得一提的是,光良数据瓶的设计,光良39还获得了2020法国FISA国际烈酒大赛银奖,是目前为止国内光瓶酒品牌中获得此项大奖的第 一家。

▍精准定位 八大地区抖音达人锁定目标用户群

光良酒目前的市场版图已经覆盖除青藏以外的全国区域,因此在抖音投放的带货达人选择上也采取分散战略。

一个头部达人+多个腰部达人的阵容搭配,粉丝群体覆盖新疆、湖北、福建、四川等八大地区。抖音达人通过聚餐、年会、家庭聚会、饭局等场景演绎,将光良数据瓶运用至用户熟悉的场景中。

 

新年伊始,达人视频陆续上线,层层打爆区域的光瓶酒场景营销。而光良酒这边则同期发布达人视频,为官号也圈了一波粉丝。

在社交圈,达人打头,用八地方言喊出"直接点"的社交海报也收割了一波圈层营销流量。

目前整个光良酒的线上营销曝光已经超过1000W。


▍市场洞察 白酒回归理性之后对品牌意味着什么?

如果说之前的光良酒还活跃在经销商和线下消费者的身边,那这次光良酒与抖音头条合作的新年营销,算是让线下网红酒的影响力拓展到了线上。

通过平台的黄金资源将品牌理念辐射全国,让光良数据瓶更加深入人心,加深了自身的风格和路线。

当白酒消费回归理性,人们更关注白酒的本真。高品质、高颜值、高性价比,光良踏踏实实用心做一瓶良心光瓶酒,将内容摆在明面上——通过品牌自身的系列线下活动和线上精准营销,不断培育消费者,拓展品牌影响。

如今,市场正迎来白酒发展的新机遇,在特的传播背后,其实是光瓶酒的自我气质与品牌个性的呈现,而光良,注定是这场行业变革中的先行者和践行者。


文章点评:

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