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创业者应如何向投资人展示自己的项目

本文作者:光耀 来源:聚马网 2019-11-09 21:24:16 创业者创业创业项目投资 条评论 次阅读
导语:好的创意未必就是有价值的,人们愿意投资的是那些能够解决某个或某些问题的项目,哪怕还在测试中

即使有了好想法,但如果没有人认为它能变为现实,那可不是什么好消息。好的创意未必就是有价值的,人们愿意投资的是那些能够解决某个或某些问题的项目,哪怕还在测试中。

不管是初次创业者还是曾多次创业的老手,展示自己公司的前景蓝图是需要勇气的。直接向可能的投资人或客户展示还未成熟的概念是很不成熟的做法,这里我不分析原因,只想提出几点帮助大家完善自己的想法。

用数字说话

具体数字比一个小时滔滔不绝有效得多。例如:“ 非洲国家的垃圾回收蕴含了 700 亿美元的市场价值。我们公司就想把这笔钱赚到手。” 这听起来比“ 我们想去尼日利亚扫大街” 更得投资人的心。

投资人希望了解到投资这个项目能得到多少回报。不是每个人都会直接问你这个问题,但是成功筹到资金的创业者知道投资人都喜欢听什么,数字往往最能说明项目的价值。想要贩卖自己的想法,就好好利用数字传递信息吧。当然,别撒谎,但可以包装得漂亮一点。
 

先指出存在问题

人们在感觉不到危险的时候,往往是不会有所行动的。直接和投资人说自己的想法很棒并不会打动他们。

假设你想要推销的是一款应用,能引起人们阅读的兴趣,比在 Netflix 上看电影更有趣。直接和投资人说这款应用能让人不再看电影,反而鼓励大家阅读是没有用的。更合适的方法是:给他们看看未来一代可能会出现的经济衰退的场景,而背后的原因正是因为没有认真看书学习。

解决问题营销的关键在于相信,只要让顾客发现问题的严重性,他们就一定会购买产品。同样的技巧也能用在投资人身上。
 

想个好名字

任何品牌都需要个响亮的名字。认真考虑过的名字至少能证明创业者对公司的重视。而如果品牌名称让投资人觉得可笑的话,第一印象就不达标,那么可能最终结果也不会让人满意。

其实也有不少信心十足的创业者不太看重名字,他们认为自己的想法很好,其他都是次要的。然而,名字对未来公司的发展其实是很重要的。
 

想好今后的发展规划

没想好今后的发展方向就别去找投资人。投资人除了了解项目的价值,必然也会想知道你将如何带领公司实现这一价值。如果无法这些回答提问,投资人就会怀疑你是否有管理一个公司的能力。

要说服投资人,就要有经过充分考虑的增长方案以及靠谱的营销手段。公司的发展路线图应该包括未来几个阶段以及其中的每一个步骤,同时也要加上可能的困难和解决的方法。

想法成型:如果是为投资人定制业务的话,就不用考虑这点了。如果不是的话,就需要回顾最开始的阶段,想想为什么投资者要给你这个难得的机会。

找准目标:从一开始就要找对合适的投资者。投资者就是你未来公司的深度合作伙伴,如果双方不能好好合作,即使想法再好也没有意义。

融资:认真对待融资过程。就算拒绝对方的融资,也要让投资人看到自己最终有能力拿到足够资金。

原型机:如果拿到融资,多久才能拿出第一台原型机或是其他样品呢?一个准确可行的时间表很重要,也能让投资者对你的项目更有信心。

营销手段:没有营销手段是很难吸引到投资者的。投资者看中的是最终的回报率,即使是有价值的项目,如果无法推向目标用户,那前面的工作都白费了。

盈利模式:投资者想要知道创业者打算如何回收资金,并且创造成倍的价值。

退出策略:就算是最好的创意也失败的可能。虽然没有人会轻易放弃自己的想法,但投资者也希望创业者能在万一项目失败时能够迅速拿出拯救公司的方案。

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